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Un piano di marketing è un documento scritto che descrive le attività promozionali della tua azienda. Per le palestre, avere un piano di marketing può aiutarti a conquistare più clienti. Le grandi accademie hanno piani che possono raggiungere 100 pagine. Indipendentemente dalle dimensioni del piano, assicurati che copra il periodo di un anno e esprima chiaramente i tuoi obiettivi e obiettivi di marketing.
Sommario esecutivo
Nella prima sezione del piano di marketing, fornisci una breve panoramica della tua accademia e descrivi i tuoi obiettivi di marketing. Questi dovrebbero essere concisi e misurabili. Ad esempio, "aumenta le vendite di integratori proteici del 15% entro il terzo trimestre" o "usa il marketing diretto per ottenere 20 nuovi membri entro luglio di quest'anno".
Mix di marketing
Il mix coinvolge il "Ps" del marketing: prodotto, prezzo, quadrato e promozione. In primo luogo, elencare i tipi di prodotti e servizi offerti dalla palestra. Ad esempio, "20 tapis roulant all'avanguardia", "area di 190 m² per culturismo", "frullati proteici personalizzati" e "una linea completa di attrezzature da palestra". Quindi descrivi la posizione e il layout della palestra. Quindi elenca i valori dei prodotti e dei servizi, come le tasse scolastiche, le tariffe per l'allenamento individuale e le lezioni di ginnastica. Infine, delinea le tattiche promozionali che desideri utilizzare per promuovere la tua palestra.
Destinatari
Il pubblico di destinazione della tua attività è il gruppo di consumatori che desideri raggiungere. Sono generalmente più giovani o più anziani? Che tipo di esercizi preferiscono? Cosa li motiva? Ricerca il tuo segmento di mercato guardando attentamente i clienti che frequentano la tua accademia. Quindi, conduci sondaggi online digitando parole chiave come "Accademia demografica", "Accademia di ginnastica di ricerca" e "Pubblico di riferimento". Descrivi uno o più segmenti di mercato e includi informazioni demografiche e sullo stile di vita per questi segmenti di pubblico.
Tattiche promozionali
Descrivi in dettaglio le tattiche elencate nella sezione del marketing mix. Ad esempio, dì qualcosa del tipo "abbiamo in programma di implementare una campagna mail-in nel primo trimestre del prossimo anno che raggiungerà 1000 uomini e donne di 20 anni che vivono entro un raggio di cinque miglia dalla palestra" o "separiamo un budget da R $ 5,000 per la diffusione nei motori di ricerca, con questo ci aspettiamo di aumentare del 25% il numero di accessi al nostro sito l'anno prossimo ".