Contenuto
Padroneggiare la capacità di fissare i prezzi è essenziale per costruire un business di successo. Quando si determina il miglior prezzo all'ingrosso per il prodotto, è necessario considerare diversi fattori importanti, inclusi i costi fissi e variabili, nonché il valore di mercato del prodotto. Il prezzo all'ingrosso corretto per il tuo prodotto sarà quello che copre il costo di fare affari, include un margine di profitto ragionevole e non è superiore a quello che il mercato sopporterà.
Istruzioni
Passo 1
Calcola prima i costi di produzione.Questi costi includono il costo delle materie prime, la lavorazione meccanica, le spese di trasporto, le tasse / supplementi e una percentuale delle spese generali per fare affari (costi di stoccaggio, attrezzature per ufficio, licenze e assicurazioni). Potresti avere altre spese che devono essere incluse in questo elenco. Il lavoro, tuttavia, non è un costo di produzione. Calcola i costi di produzione complessivi e quindi dividi per il numero totale di prodotti per determinare il costo di produzione per prodotto.
Passo 2
Quindi calcola il costo del lavoro. I costi del lavoro sono il totale combinato della retribuzione oraria, delle tasse sul lavoro e, se applicabile, una percentuale del costo annuale per benefici aggiuntivi, come l'assicurazione e i pacchetti pensionistici. Includere eventuali costi specificamente associati al mantenimento di un dipendente. Non includere alcun costo relativo alla produzione, conservazione o trasporto del prodotto. Questo calcolo dovrebbe darti una tariffa oraria di lavoro reale, che sarà (in generale) superiore alla tariffa oraria dei tuoi dipendenti.
Passaggio 3
Aggiungi la produzione e i costi di lavorare insieme per determinare il prezzo equilibrato di un articolo. Questo è il prezzo più basso che puoi addebitare e coprire comunque le spese operative. Tuttavia, se addebiti solo tale importo, la tua attività non produrrà profitti.
Passaggio 4
Determina un margine di profitto ideale per il tuo prodotto. Questo è un tipo di calcolo per tentativi ed errori. Molti grossisti iniziano raddoppiando il prezzo di equilibrio. Questo ti darà un margine di profitto del 100%, il che significa che stai recuperando ciò che hai investito nella realizzazione del prodotto, più esattamente la stessa quantità di profitto. Usa le tue informazioni sulla concorrenza per aiutarti a decidere il giusto margine di profitto. Ad esempio, se il punto di pareggio per il tuo widget è di $ 3,00 e i tuoi concorrenti addebitano un prezzo medio all'ingrosso di $ 4,50, puoi perdere l'affare se decidi di utilizzare un margine di profitto del 100% ( equivalente a R $ 6,00 per prodotto). Utilizza invece un margine di profitto simile a quello dei tuoi concorrenti (circa il 66%).
Passaggio 5
Ricerca il valore medio al dettaglio del tuo prodotto con un metodo alternativo per determinare il tuo prezzo all'ingrosso. Dividilo per il suo costo di prezzo equilibrato per determinare il moltiplicatore complessivo. I grossisti possono solitamente addebitare fino alla metà della vendita al dettaglio. Ancora una volta, confronta questo valore potenziale con quello dei tuoi concorrenti per assicurarti di rimanere all'interno del valore di mercato. Ad esempio, widget come il tuo possono essere venduti per $ 15. Se il valore di pareggio è $ 3,00, significa che i rivenditori addebitano ai loro clienti cinque volte l'importo al loro cliente al dettaglio. Ciò significa che potresti teoricamente addebitare loro $ 6,00 all'ingrosso e comunque realizzare un profitto. Tieni presente, tuttavia, che i rivenditori acquisteranno il miglior prodotto al prezzo all'ingrosso più basso.