Come vendere pubblicità radiofonica

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Cosa ti serve

Imparare a vendere pubblicità radiofonica richiede abilità nelle relazioni interpersonali, conoscenza della propria stazione radio e arte di fare amicizia. In questo articolo, definiremo attentamente il processo passo-passo di essere un account executive di successo per una stazione radio. Consideriamo i modi migliori per vendere lo spazio ai potenziali clienti nel tuo mercato, creando al contempo relazioni solide per il business futuro.

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Come vendere pubblicità radiofonica (Immagine radio di Francesca da Fotolia.com)

Conosci molto bene la tua stazione radio. La vendita di pubblicità radiofoniche è importante per il budget finanziario complessivo di qualsiasi stazione radio. Pertanto, è fondamentale che un addetto alle vendite, noto anche come account executive o rappresentante del conto, sia consapevole del ruolo serio che svolge nel successo della stazione radio. Scopri tutte le statistiche relative alla tua stazione radio: il programma, il pubblico, i dati demografici e le personalità della radio.
Avere una certa conoscenza di come la tua stazione radio è al di sopra della concorrenza. Avere degli esempi chiave pronti per l'uso nel vostro pitch di vendita. Stabilire la credibilità della tua stazione radio per quanto riguarda la storia, il coinvolgimento della comunità, l'intrattenimento speciale o la programmazione relativa a un particolare pubblico può essere un grande vantaggio quando si vende pubblicità radiofonica.
Avere campioni puntuali pronti per condividere tramite file MP3 su Internet. Inviateli via e-mail in anticipo o li mettano a disposizione sul sito Web della vostra stazione radio. Prova a condividere annunci pubblicitari pertinenti per le aziende per le quali stai cercando di vendere gli annunci radiofonici.
Costruisci relazioni con potenziali clienti. Anche se non si chiude la vendita la prima volta, stabilire una relazione commerciale. Sii amichevole e cortese. Stabilisci una connessione, conoscendo la persona e la tua azienda, e tieniti informato con le tendenze nei tuoi settori. È più probabile che tu sia in grado di vendere pubblicità radiofonica a un amico piuttosto che a un estraneo, quindi impara a fare amicizia con la tua intera clientela commerciale.
Dimentica il passo delle vendite. Sappi che la maggior parte delle persone non chiama venditori e addetti alle vendite, quindi dimentica l'atteggiamento di "vendita" e lascia che il pacchetto che stai offrendo faccia la "vendita". Il tuo lavoro è costruire relazioni.
Dopo aver effettuato il contatto iniziale via telefono o e-mail e aver inviato o lasciato un pacchetto vendite sulla stazione radio e programmato, chiama o invia una e-mail alla persona e chiedi loro se hanno domande. Se non hai dubbi e non sei ancora sicuro di voler acquistare spazi pubblicitari alla radio, preparati a fare un'offerta speciale. Fornire incentivi, copie di radio e forse anche uno spazio speciale creato in anticipo in modo che possano essere utilizzati e personalizzati per la tua attività.