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La tua campagna pubblicitaria può mostrare ai consumatori tutte le loro qualità o tutti i difetti della concorrenza. La pubblicità positiva ha un tono ottimistico: incoraggia l'individuo ad acquistare un prodotto o servizio e sottolinea che le cose miglioreranno se lo faranno. Le pubblicità negative, d'altro canto, mettono in guardia dalle conseguenze negative per le persone che non acquistano ciò che vendono. Entrambi i modelli hanno utilità e inconvenienti.
Pubblicità positiva
Un inserzionista ha dichiarato in un'intervista al New York Times che annunci ottimistici suggeriscono agli americani che le cose miglioreranno. Annunci che mostrano risultati positivi se il consumatore verifica un nuovo prodotto, passa alla sua azienda o si unisce all'esercito, approfitta dell'ottimismo. Se vuoi creare una reputazione per la tua azienda o il tuo prodotto, annunci positivi offriranno ai consumatori ragioni per fidarsi e testare ciò che hai da offrire.
Pubblicità negativa
Le pubblicità negative funzionano avvertendo i consumatori di conseguenze terribili se non cambiano il comportamento: numerose pubblicità anti-tabacco usano questo approccio o dimostrano l'inferiorità dell'azienda concorrente. La pubblicità negativa utilizza spesso elementi positivi. Gli annunci Mac all'inizio del 21 ° secolo indicavano difetti nel sistema Windows, contrastando i punti di forza del marchio Mac. Evidenziando le aree in cui si sconfigge la concorrenza, le pubblicità negative possono aumentare le vendite.
sentimenti
Il modo in cui le persone si sentono riguardo alla pubblicità gioca un ruolo importante per la pubblicità per produrre gli effetti desiderati. Mentre la maggior parte dei consumatori preferisce annunci positivi, secondo il New York Times, potrebbero reagire negativamente durante una recessione economica se la pubblicità è eccessivamente ottimistica o fa promesse esorbitanti. D'altra parte, le pubblicità negative possono lasciare un gusto amaro nella bocca dei consumatori se sembrano essere crudeli; questa sensazione negativa può offuscare il nome della tua azienda e quello del rivale che hai preso di mira.
considerazioni
Se opti per una campagna negativa, assicurati che sia una campagna accurata. Sottolineando le aree in cui il tuo prodotto è superiore è perfettamente legale, ma le distorsioni su quanto male i tuoi concorrenti possono risultare in contenzioso. I consumatori possono anche concludere che se tutto ciò che fai è parlare male della competizione, è un segno che non hai nulla di positivo da offrire loro. La mossa più sicura, dicono alcuni commentatori del settore, è di mantenere i tuoi annunci realistici, sia per un effetto positivo che negativo.