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Gli agenti di vendita indipendenti che lavorano su commissione sono noti come rappresentanti. Non ricevono alcun salario, ma una percentuale delle entrate dai prodotti che vendono. Il suo ruolo principale è promuovere e commercializzare prodotti che vengono regolarmente prodotti in serie dai produttori ai consumatori in vari luoghi. I distributori, d'altra parte, sono commercianti o grossisti che acquistano prodotti dai produttori e li immagazzinano nei loro magazzini per la distribuzione sul mercato. Non funzionano su commissione. Ciò significa che il ruolo dei distributori è acquistare scorte dai produttori per aziende e rivenditori.
Rappresentanti di produttori x distributori
I rappresentanti sono agenti di vendita che ricevono commissioni, i distributori no. Questa è la principale differenza tra questi due gruppi. I rappresentanti del produttore non hanno bisogno di stock o magazzino per le merci. Identificano i prodotti necessari nella loro località o regione utilizzando il portafoglio dei produttori, analizzando il mercato per verificare la fattibilità del prodotto e collaborando con i produttori per promuovere i prodotti in un'area specifica. I distributori possono svolgere funzioni simili, ma non collaborano direttamente con i produttori. Acquistano beni per rivenderli con profitto e quindi non ricevono commissioni.
Proprietà e territorialità
I rappresentanti non possiedono i prodotti che vendono. Sono rappresentanti di vendita e lavorano in aree precedentemente delimitate. In queste località, hanno i diritti esclusivi di vendere le linee di prodotti delle aziende, ai consumatori o ai distributori. D'altra parte, i distributori possiedono i prodotti che vendono. Operano di azienda in azienda perché, nella maggior parte dei casi, non vendono direttamente ai consumatori. Comprano dai produttori e rivendono ad altri distributori e rivenditori che poi vendono direttamente al pubblico in generale. A differenza dei rappresentanti dei produttori, i distributori non hanno un'area di lavoro specifica. Possono fare affari ovunque scelgano.
Esperienza
Rappresentanti e distributori sono attivi nel campo dell'acquisto e della vendita, un campo che richiede abilità, buone capacità di negoziazione e la capacità di prevedere le nuove tendenze in una data regione. Per entrambi, più soldi significa più vendite. Il successo in questo contesto richiede che i due abbiano abilità diverse. L'esperienza di vendita è molto importante per entrambe le categorie, poiché aumenterà la tua capacità di trattare efficacemente con i clienti. Buone capacità imprenditoriali, come finanza e gestione, sono ugualmente necessarie e migliorano notevolmente la gestione aziendale e le capacità di gestione.
Restrizioni
I distributori possono negoziare prodotti realizzati da produttori diversi. D'altra parte, ai rappresentanti viene impedito di negoziare beni prodotti da altri produttori, poiché potrebbero provenire da organizzazioni concorrenti.